Agentes Resimerciales
Existen muchos agentes de bienes raíces que principalmente ejercen en el área residencial pero también hace en menos grado operaciones comerciales. Algunos de ellos les gustaría transicionar completamente al campo comercial, pero es una decisión difícil de tomar ya que no es fácil dejar atrás esa cartera de clientes residenciales lograda a través de los años con tanto esfuerzo.
Me gustaría compartir con esos agentes que en realidad están interesados en convertirse en un agente comercial algunos consejos de interés:
1) Asociase con un buen agente residencial y comparta con el su cartera residencial definiendo comisiones compartidas.
2) Si ya no lo ha hecho, tome el curso introductorio del CCIM y el primer curso CCIM-101 que se refiere a Análisis Financiero de las Inversiones. Este paso es fundamental para obtener los conocimientos básicos de análisis de inversión.
3) Empiece a promoverse como un agente comercial, cambie sus tarjetas, papelería, etc.
4) Busque en su firma a un experto en la material comercial y empiece a trabajar con el de manera que le pueda guiar en los primeros pasos del negocio. Para despertar su interés indíquele que usted estaría dispuesto ha realizar las transacciones de menor monto que probablemente el no atiende en el momento.
5) Familiarícese con las formas y documentos utilizados en el campo comercial como: cartas de intención, acuerdos exclusivos de representación, acuerdos de compensación, acuerdos de representación exclusiva del vendedor y del comprador, contratos de compra y contratos de
5) Networking: Inscríbase en las asociaciones locales comerciales, como RCA, CCIM, etc. Y participe activamente en loes eventos y foros.
En base a los diferentes indicadores que esperamos para el primer semestre del 2012, definitivamente es un buen negocio incursionar en el campo comercial.
El sector de oficina experimentará una mejoría en la desocupación y en las rentas.
El sector industrial se mantendrá estable con mejoría en la absorción y en las rentas.
El sector de comercio se vislumbra algo riesgoso debido a la disminución del gasto discrecional, las rentas seguirán bajando y la desocupación aumentando.
El sector de apartamentos presenta un bajo riesgo gracias a la necesidad demográfica.
La sinopsis presentada representa el mercado nacional de los Estados Unidos, sin embrago nosotros somos muy afortunados de pertenecer al mercado del Sur de la Florida por varios factores entre los cuales menciono los dos más importantes:
1. La afluencia definitiva de inversionistas extranjeros, liderizada por los Rusos y los Brasileros. El valor/precio de las viviendas aunado a la seguridad jurídica resulta en un atractivo para los inversionistas extranjeros.
2. El segundo factor muy importante tiene que ver con la expansión del canal de Panamá, lo cual va a permitir que barcos de mayor calado vengan al Puerto de Miami. Adelantándose a esto, el gobernador de la Florida, Rick Scott invertirá unos US$77 millones en una ampliación estratégica del puerto de Miami. Esto convertirá al puerto de Miami en el principal puerto de entrada de comercio marítimo del Este de los Estados Unidos. Nuevas firmas se establecerán en la zona, generando una gran cantidad de empleos, factor inminente para el crecimiento de nuestra economía local.
Mi consejo, si usted no posee los conocimientos, edúquese y converja al campo comercial, de lo contrario refiera las oportunidades a un Corredor Comercial calificado. Si tiene alguna duda y/o comentario por favor no dude contactarme,
JM Padron, CCIM
954-868-5863
